Reforma Tributária e o realinhamento de preços: impactos e oportunidades para as empresas

A Reforma Tributária sobre o consumo não altera apenas a forma de arrecadação dos tributos. Ela provoca um realinhamento profundo dos preços relativos na economia, com efeitos diretos sobre custos, margens, competitividade e decisões estratégicas das empresas.

A substituição de tributos cumulativos por um modelo não cumulativo, mais próximo de um imposto sobre valor agregado, tende a modificar a forma como os preços são formados ao longo das cadeias produtivas.

O que muda na lógica de formação de preços

No sistema atual, a incidência em cascata de tributos faz com que custos tributários se acumulem de forma pouco transparente. Com a Reforma Tributária, a lógica se desloca para um modelo em que:

• O crédito tributário passa a ter papel central

• O imposto incide de forma mais clara ao longo da cadeia

• Reduz-se a distorção entre setores mais e menos onerados

Esse movimento não significa, automaticamente, redução de carga para todos. Em muitos casos, haverá redistribuição do ônus tributário, com impactos distintos conforme o setor, o tipo de operação e a elasticidade da demanda.

Ganhos de eficiência e mudanças competitivas

Com maior transparência e não cumulatividade, empresas mais eficientes tendem a se beneficiar. A reforma pode:

• Reduzir vantagens artificiais baseadas apenas em planejamento tributário agressivo

• Tornar mais visíveis ineficiências produtivas e logísticas

• Alterar a competitividade entre fornecedores, setores e regiões

Na prática, isso pode levar a mudanças relevantes nos preços finais, tanto para insumos quanto para bens e serviços destinados ao consumidor.

O impacto não é uniforme entre os setores

Os efeitos da reforma sobre preços e margens não serão homogêneos. Setores com cadeias longas, alta cumulatividade e menor possibilidade de crédito tendem a sentir os impactos de forma mais intensa.

Além disso, fatores como:

• Grau de concorrência

• Capacidade de repasse de custos

• Estrutura contratual

• Elasticidade da demanda

serão determinantes para definir quem absorve o impacto tributário e quem consegue repassá-lo ao mercado.

Reforma Tributária como fator estratégico, não apenas fiscal

Mais do que um tema tributário, a reforma impõe decisões estratégicas. Formação de preços, renegociação de contratos, revisão de margens, estruturação logística e até decisões de investimento passam a exigir uma nova leitura econômica.

Empresas que anteciparem essa análise tendem a se posicionar melhor durante a transição, evitando ajustes tardios e perda de competitividade.

Oportunidade de reorganização ainda em 2026

O período de transição cria um espaço relevante para planejamento. Ainda em 2026, é possível:

• Revisar políticas de precificação

• Ajustar contratos de fornecimento e repasse

• Reavaliar estruturas operacionais e fiscais

• Antecipar impactos que só se consolidarão nos próximos anos

A Reforma Tributária não redefine apenas impostos. Ela redefine como preços são formados e como valor é distribuído na economia.